Miguel Ángel Yuste, director general de Quatripole: "El contrato de modernización del BMR es importante por ser la primera vez que el Ejército externaliza la ejecución del cuarto escalón"

22/06/2010 (Infodefensa.com) Madrid - La empresa de ingeniería Quatripole forma parte del extenso tejido de la industria de Defensa en España que crece a paso firme mediante el desarrollo de nichos de excelencia en equipamientos, sistemas y servicios y proyectos llave en mano. El pasado año, la compañía junto a Casli y Expal fueron contratadas por el Ejército de Tierra para la modernización de los BMR, un contrato que "ha supuesto un hito", en palabras de Miguel Ángel Yuste, director general de la compañía, "por ser la primera vez que el Ejército externaliza la ejecución del cuarto escalón de este vehículo a través de un contrato de este tipo", aunque el mantenimiento no es actualmente el ámbito de actuación más grande de la compañía.

En conversación con Infodenfensa.com, Yuste afirma que Quatripole es una empresa multidisciplinar, en el sentido de que "hacemos diseños a medida", una especificación y compromiso en el que se aprovecha el concepto de tecnología dual, la aplicación de tecnologías civiles para uso militar, "con el objetivo de optimizar los costes". El resultado ha sido un crecimiento sostenido de los últimos años que les ha permitido apostar con seguridad por nuevos mercados a nivel internacional.

¿Cuál es la actividad de Quatripole?

Quatripole es una compañía líder en la actividad de ingeniería y servicios en los sectores de Defensa, Seguridad y Medioambiente que desarrolla, fabrica, integra y suministra equipamientos, sistemas y servicios, así como proyectos "llave en mano" conforme a los requerimientos de nuestros clientes.

Los ámbitos de actuación de la compañía se estructuran según cuatro áreas de actividad principales: Medio Ambiente que abarca riesgos tecnológicos NRBQ (estudios de viabilidad, definición de procesos y procedimientos, I+D+i, aplicaciones de biotecnología, aplicaciones de robótica, equipos de detección, identificación, análisis, descontaminación y protección y soluciones integradas de vehículos de reconocimiento, laboratorios, vehículos tácticos...) y sistemas y equipamiento meteorológico (estaciones meteorológicas, detección de rayos, radares meteorológicos, radiosondeo o perfiladores de viento).

La segunda actividad es Proyectos y Sistemas, es decir, sistemas logísticos y proyectos especiales para despliegues tácticos de unidades militares (plantas de desalación de agua por ósmosis inversa, trituradoras-compactadoras, equipos de bombeo de agua y lodos, torres de iluminación, soluciones basadas en shelter y contenedores, grupos de energía móviles, tiendas de campaña). En general, soluciones logísticas a medida en función de los requerimientos específicos de nuestros clientes.

En tercer lugar, equipos de apoyo en tierra para aviación (AGE) y vehículos especiales como tractores remolcadores de diferentes tamaños, barredoras de pista, equipos de deshielo, talleres específicos, bancos de prueba, así como vehículos ligeros de alta movilidad y vehículos medios.

Por último, mantenimiento de vehículos ligeros y blindados, que son servicios de mantenimiento de tercer y cuarto escalones y suministro de repuestos de todo tipo de vehículos militares ligeros y blindados.

¿Cuál es la composición de su accionariado?

Nuestro accionariado es 100% español y privado.

¿En qué ha consistido la ampliación de las nuevas instalaciones?

La compañía inicia su actividad en el año 2006 en unas oficinas de la zona madrileña de Arturo Soria. Su rápido crecimiento obliga a la dirección de la compañía a trasladar su sede, en el año 2008, a la también localidad madrileña de Leganés, donde se inicia una nueva y exitosa etapa.

Nuevamente, debido al crecimiento experimentado del negocio, a la cada vez mayor actividad de alto valor añadido de la empresa, a las expectativas de futuro abiertas y, sobretodo, a la firme voluntad y apuesta de los accionistas y muy en especial de nuestro presidente Juan José Martínez, por mejorar los productos, soluciones y servicios a ofrecer a sus mercados objetivo y con el fin de incrementar su competitividad, calidad e imagen frente a sus clientes, a partir del 1 de abril de 2010, traslada su sede a unas instalaciones ubicadas en Arganda del Rey.

En estas nuevas instalaciones, la compañía cuenta con alrededor de 1.000 metros cuadrados de modernas oficinas y más de 2.500 metros cuadrados de talleres, laboratorio y almacenes equipados con los recursos necesarios para su actividad.

¿Los contratos de modernización y 4º escalón del BMR han constituido un paso adelante en el desarrollo estratégico de la compañía?

Sólo ha supuesto el espaldarazo para la actividad de mantenimiento, por cierto la más pequeña de las cuatro que realiza la compañía. Es importante por ser la primera vez que el Ejército externaliza la ejecución del cuarto escalón de este vehículo a través de un contrato de este tipo.

Es cierto que este contrato ha supuesto un hito clave en esta actividad que, además, previendo la evolución de las inversiones en defensa y seguridad para los próximos años debido a la situación general de crisis, puede tomar una gran importancia en el corto y medio plazo.

¿Con qué otras empresas trabaja?

Trabajamos con dos tipos de empresas, las que denominamos socios de negocio y las que denominamos socios tecnológicos.

Nuestros socios de negocio son compañías líderes en sus respectivas áreas de actividad con las que tenemos acuerdos de colaboración a largo plazo para desarrollar conjuntamente negocios en las diferentes áreas de actividad y sectores en donde operamos. Casli y Expal son un buen ejemplo de este tipo de socios.

Destacaría también nuestra alianza estratégica con Telefónica para desarrollar conjuntamente los grandes programas NRBQ.

Respecto de nuestros socios tecnológicos, nuestra estrategia pasa por traer a España soluciones punteras basadas en las últimas tecnologías en los diferentes ámbitos en los cuales realizamos nuestra actividad. Para ello, identificamos, evaluamos y, finalmente, establecemos acuerdos sólidos de cooperación y colaboración técnica con empresas nacionales e internacionales de reconocido prestigio que son líderes tecnológicos a nivel mundial en los ámbitos de actividad identificados.

Pretendemos que los acuerdos firmados con todas estas empresas sean acuerdos a largo plazo con una vinculación muy estrecha que nos permita desarrollar conjuntamente soluciones y productos para ofrecer al mercado español de Defensa, Seguridad y Medio Ambiente, así como a otras Administraciones españolas.

Teniendo en cuenta la composición del tejido industrial español, ¿considera que la Administración ‘cuida' a las pymes del sector de la Defensa y Seguridad ante el predominio de las grandes?

Es una pregunta muy difícil de contestar. El sector de la defensa en España lo componen alrededor de 850 empresas. Es, por tanto, un sector muy atomizado que factura casi 4.000 millones de euros. No es una cifra muy grande comparada con otros países de nuestro entorno. El sector genera alrededor de 20.000 empleos directos y otros 50.000 indirectos. De toda esta facturación, casi el 80% lo realizan las cuatro grandes, aunque bien es cierto que subcontratan posteriormente partes de los contratos. Diría, por lo tanto, que no existe un trato "diferencial" que pudiese indicarnos un "cuidado" específico de la Administración hacia las pequeñas empresas respecto de las grandes. Creo más bien que las pequeñas no lo tenemos nada fácil en general. Por ello, en muchas ocasiones nos vemos obligados a buscar alianzas para ganar tamaño y poder competir en determinados expedientes.

¿Cuáles son los nichos de excelencia en los que trabaja Quatripole, en qué soluciones destaca la compañía?

Pese a la juventud de la empresa, fundada hace cuatro años, gran parte de nuestros profesionales atesoran más de 20 años de experiencia en el desarrollo de soluciones innovadoras, eficaces y de elevado contenido tecnológico, a través de la ejecución de proyectos de ingeniería multidisciplinar que se adaptan a las necesidades de los clientes.

La motivación de Quatripole ha trascendido la mera realización de los proyectos inmediatos, con el deseo de profundizar en el conocimiento, de anticiparse y de ser líderes en sus áreas de actividad. Podríamos decir que en los nichos de actividad en los que trabajamos, destacamos en todos. Si no fuese así, no competiríamos en ese nicho. Hoy en día una empresa que no destaque en algo no debe ir a ese nicho pues no tendrá oportunidad de competir con garantías.

Así, la vocación de calidad en el servicio de Quatripole nos ha llevado a implantar en la compañía todos los procesos y procedimientos de calidad necesarios para asegurar al máximo la excelencia en nuestro servicio: UNE-EN-ISO 9001: 2008, UNE-EN-ISO 14001: 2004, PECAL/AQAP 2110 y OHSAS 18001: 2007.

Las aspiraciones de la compañía pasan por consolidar su crecimiento para ser una de las empresas de referencia en sus áreas de actividad, avanzar en su posición de liderazgo como ingeniería multidisciplinar y desarrollar proyectos que supongan, día a día, un nuevo reto tecnológico.

Esta evolución está siendo posible gracias a la constitución de un equipo técnico altamente cualificado, basando buena parte de la estrategia de la compañía en la creación y potenciación de un área de I+D+i propia, con la convicción de que sólo aquellas empresas que creen un know how propio podrán diferenciarse y competir con garantías con el resto.

¿Esa especialización le permite a Quatripole competir en mercados más grandes como el europeo o, incluso, a nivel mundial?

La respuesta es rotundamente sí. La compañía ha apostado por la internacionalización de su actividad en mercados fuera de España. En el año 2009, hemos ganado ya contratos para suministrar diferentes equipos y soluciones a los ejércitos de Australia y Portugal. En 2010 también nos han adjudicado en Italia un contrato para el programa Eurofighter. Por otro lado, estamos participando muy activamente en proyectos de I+D+i europeos con la EDA (European Defence Agency).

Además de los contratos mencionados, ¿qué otros contratos importantes destacaría?

Sería difícil destacar unos contratos sobre otros pues todos son importantes para nosotros independientemente de su tamaño. Quizás por su especial significado y por ser los primeros grandes contratos ganados fuera de España, destacaría el suministro de las plantas de ósmosis inversa y trituradoras compactadoras para los tres destructores AWD de la Armada australiana, con posibilidad de un cuarto barco y el contrato adjudicado en Italia para el programa Eurofighter.

¿En qué está trabajando Quatripole fuera de España, a qué mercados y sectores se dirige?

A parte de los contratos ganados en 2009 y 2010 mencionados anteriormente, en la actualidad estamos trabajando en importantes oportunidades de negocio en Australia, Italia, Reino Unido e India. Por cierto, en una de esas oportunidades estamos en la fase final de negociación.

En esta línea, queremos destacar también que recientemente hemos abierto una filial de la compañía en Bristol (Reino Unido) para reforzar nuestra acción en ese importante mercado.