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Entrevista INFODEFENSA.COM

Luis Mayo, CEO de Tecnobit: "Las cifras de ventas de este año serán similares a las de 2011"

08/07/2012

(Infodefensa.com) N. Fernández, Madrid – El presidente de Tecnobit, Luis Mayo, ha señalado que las cifras de ventas estimadas para este año serán “similares a las de 2011” y que la menor contratación en España por las restricciones presupuestarias esperan compensarla con un incremento en el mercado internacional.

En el informe elaborado por IDS sobre la contratación en Defensa en 2011, Tecnobit aparece como el tercer proveedor del departamento, un dato que para Mayo significa que la empresa está logrando defender su posición en el mercado en un momento en el que el sector en general “lo está pasando mal”, según ha indicado en una amplia entrevista concedida a Infodefensa.com.

¿Cuáles son las claves para mantener esta posición a pesar de la crisis presupuestaria?

Tenemos la fortuna de estar en programas muy maduros, de largo plazo, que proporcionan una base de negocio recurrente sobre la que podemos trabajar cada año, de modo que la parte de nuestro negocio que está sujeta al ciclo económico es menor que en otras empresas y eso nos está permitiendo mantenernos muy bien en esta época en la que el ministerio está teniendo que hacer grandes recortes en sus programas y que dejan muy poco margen para nuevos proyectos. Alrededor del 45% de nuestro negocio viene de los programas Eurofighter y A400M, que son programas sólidos.

¿Se espera mantener el ritmo este año?

Sí, de hecho, estimamos que las cifras de ventas serán muy cercanas a las de 2011. Y en cuanto a contratación, en el ámbito del Ministerio de Defensa español, seguramente tendremos una contratación inferior a la de 2011, pero lo vamos a compensar con un incremento en el mercado internacional. Hemos conseguido firmar un contrato plurianual con Lockheed Martin para el suministro de consolas para los helicópteros MH-60, y esperamos también que algunos de los esfuerzos que estamos realizando en internacionalización en Oriente Medio y América Latina cristalicen a lo largo del año.

Una de las principales áreas de actividad de Tecnobit es la de simulación, ¿qué próximos pasos se marca la empresa en esta área?

Nuestra intención es evolucionar hacia los Centros de Simulación y Entrenamiento. Aquí en España los presupuestos están ahora más limitados y va a ser difícil que en los próximos años se pueda avanzar de forma rápida en ese sentido. Es cierto que en el Centro de Adiestramiento de San Gregorio, en Zaragoza, se van añadiendo cosas, se va instrumentando el campo de maniobras, y ya se han hecho pruebas de integración del Simulador de Artillería de Campaña de Segovia y los simuladores de duelo, pero creemos que se puede avanzar mucho más y se avanzará, aunque no a corto plazo.

Otros países, sin embargo, cuentan con dos ventajas: que en este momento tienen dinero y que parten de cero en este ámbito, es decir, no tienen ninguna infraestructura previa o sistema al que adaptarse, y pueden desarrollar el centro de una forma más avanzada y más eficaz.

En Brasil, por ejemplo, pensamos que hay una muy buena oportunidad en este campo y nos queremos plantear cómo abordarla. Creemos que se puede desarrollar un programa de simulación más ambicioso apoyándonos en un socio local.

En definitiva, nuestra intención es orientarnos al desarrollo de centros de entrenamiento avanzados donde se pueda dar no sólo entrenamiento operativo sino también táctico, e incluso desarrollo de doctrina.

¿Cuáles son los próximos retos de Tecnobit?

Nuestro plan a largo plazo pasa por la internacionalización. Es decir, nuestro primer desafío es conseguir que la filial brasileña sea totalmente autónoma, genere su propio negocio y que sea capaz de crecer allí apoyándose en el mercado que pueda capturar tanto en Brasil como en otros países de la región. Además, pensamos que, para apoyar esta acción, posiblemente tengamos que establecer una segunda base en Latinoamérica.

También nos planteamos ampliar nuestra presencia en el mercado norteamericano y en Oriente Medio. Asia no es una de nuestra prioridades pero es un mercado que está creciendo y creemos que debemos desarrollar una cierta presencia allí.

Nuestro segundo desafío es completar nuestra gama de productos con nuevos productos que nos permitan ofrecer una panoplia de posibilidades más amplia a nuestros clientes, por ejemplo en el ámbito de los sensores electro-ópticos.

Y el tercer desafío es aumentar la presencia en otros sectores distintos a defensa, como el de transporte aéreo o energía.

¿Cómo valora el apoyo institucional a la internacionalización de la industria del sector?

Muy positivamente. Ya desde hace unos años el Ministerio de Defensa es consciente de la que la industria del sector necesita su apoyo para internacionalizarse y ha hecho y está haciendo notables esfuerzos en este sentido, aunque aún queda camino por recorrer, por ejemplo, en las embajadas. Los agregados militares están teniendo ya un papel más activo en apoyo de las empresas españolas, con aportación de información o asesoramiento legal y comercial, y creo que los embajadores también tienen cosas que aportar en este sentido.

También considero de gran importancia el real decreto reciente aprobado de regulación de los acuerdos gobierno a gobierno, porque creo que será un instrumento de gran ayuda para las empresas.

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