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Entrevista INFODEFENSA.COM

Jose María Escario, UTI-SLI: "Este año estamos en un 50 por ciento de la contratación de 2011"

05/11/2012

(Infodefensa.com) N. Fernández, Madrid – José María Escario, presidente de UTI-SLI Iberia, ha señalado que las adquisiciones este año han bajado notablemente y que la contratación de la empresa se encuentra a un 50 por ciento con respecto a la de 2011.

En entrevista con Infodefensa.com, Escario ha destacado el conocimiento adquirido con el Ministerio de Defensa español, que le ha permitido conseguir contratos en muchos otros países de todo el mundo.

SLI fue la empresa con mayor contratación de Defensa en 2011, ¿qué hace falta para alcanzar y mantenerse en esa posición?

Tiempo y trabajo. Hace falta conocer al cliente y para eso se necesita dedicación, pero también tengo que decir que es el cliente el que te enseña y sólo hay que escuchar. Luego, si los resultados son buenos, te muestra su total confianza. Es verdad que al principio hay que realizar muchas inversiones, pero, si trabajas bien, se amortizan.

¿Se esperan este año unos resultados similares?

No, han bajado de forma notable, y estamos aproximadamente en un 50 por ciento porque se han reducido las adquisiciones. Sin embargo, yo creo que ahora hay una gran oportunidad para revisar programas, contratos o actividades y ver los que son realmente necesarios y los que no lo son. Creo que el despliegue actual en España es innecesario y ahí se enmarca la conveniencia del Nogal. Nosotros calculábamos unos 1.500 millones de ahorro en 12 años sólo en la parte de aprovisionamiento, una cifra que aumentaría en la parte de mantenimiento.

¿Cuáles son las líneas estratégicas de UTI-SLI en el exterior?

El conocimiento adquirido con el Ministerio de Defensa español nos ha permitido salir al exterior y obtener contratos en países como Portugal, Polonia, Suecia, Chile, Colombia, Israel e incluso Estados Unidos, donde fuimos segundo proveedor en la Guerra del Golfo. Y de esto nos sentimos muy orgullosos.

Además, tuvimos un proyecto en la Campaña del Ejército español en la Antártida que consistió en el envío de una barcaza para la recogida de residuos y que luego también prestó servicio a las bases de Brasil y de China. 

¿Cuáles son los próximos retos de UTI-SLI?

Nuestro reto es siempre aprovechar las palancas de nuestro conocimiento y buena relación con el cliente para hacer más cosas.

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