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Entrevista INFODEFENSA.COM

Marcos González, CEO Núcleo DF: Nuestro objetivo inmediato es pasar de las comunicaciones fijas a las desplegables

14/01/2013

(Infodefensa.com) Nuria Fernández, Madrid – Marcos González, consejero delegado de Núcleo DF, compañía perteneciente a Duro Felguera, ha señalado que el objetivo inmediato de la empresa es pasar  de las comunicaciones fijas a las desplegables o embarcadas, tanto en plataformas navales, como aéreas y terrestres.

En una entrevista concedida a Infodefensa.com tras el acto de entrega a la OTAN de nueve equipos electrógenos de última tecnología, González ha destacado la importante actividad de exportación de Núcleo, que ronda el 68 por ciento y pretende alcanzar cifras superiores para acercarse al 93 por ciento que tiene el grupo Duro Felguera.

¿Qué significa para Núcleo DF el contrato con la Agencia de la OTAN?

Es una demostración del saber hacer, de la experiencia y de la capacidad de la compañía de entregar sistemas complejos en tiempo y con unas funcionalidades muy específicas. Es un paso más en la internacionalización de la empresa, con una agencia que contrata con las empresas más competitivas. Y además este contrato supone una unión, un nexo entre dos sectores que caracterizan a la compañía, el de energía y el de defensa, demostrando que hay soluciones duales y que pasan de lo civil a lo militar, y viceversa, con total éxito.

Desde el punto de vista del cliente, la OTAN es un cliente fundamental, un gran comprador, y el hecho de tener el privilegio de estar entre sus suministradores es un orgullo.

¿Han mostrado las Fuerzas Armadas españolas interés por adquirir grupos electrógenos de este tipo?

Hace unos días presentamos los equipos a representantes de las Fuerzas Armadas, la Guardia Civil y la Policía en unas jornadas organizadas por el Ejército de Tierra y despertaron gran interés. Sabemos que están buscando sistemas de este tipo y ellos saben que podemos proporcionar esas capacidades.

¿Cuáles son las principales líneas de actuación de Núcleo en el sector de Defensa y Seguridad en el ámbito nacional?

En el entorno nacional estamos básicamente manteniendo sistemas, principalmente en el ámbito de las comunicaciones y la defensa aérea. Además, continuamos trabajando en programas como el Eurofighter, en el que aportamos la Unidad de Control del Generador de corriente continua (GCU) de todos los aviones, no sólo de los españoles. Es decir, es una labor de continuación, porque no hay ningún proyecto nuevo previsto.

¿Y en el ámbito internacional?

Tenemos definidas tres áreas de desarrollo fundamentales. La primera es el de los sistemas de comunicaciones, que engloba proyectos importantes que proporcionan a nuestros clientes capacidades estratégicas fundamentales. Nosotros aportamos valor por nuestro conocimiento adquirido durante 40 años en el sector y aportamos un producto propio fabricado en España con unas prestaciones muy elevadas.

La segunda área es el paso de estas comunicaciones terrestres fijas a comunicaciones desplegables o embarcadas, tanto en plataformas navales como en plataformas terrestres y aéreas. Tenemos producto y experiencia para dar ese paso, lo que nos posiciona en un lugar destacado.

Por último, la tercera área es la que engloba los sistemas de inhibición o sistemas de control de comunicaciones. Estos sistemas son absolutamente necesarios y evolucionan de forma muy rápida. Los propios requisitos de los clientes se quedan muchas veces desfasados porque la amenaza es relativamente sencilla de desarrollar, pero muy difícil de contrarrestar. Ese desfase es un nicho tecnológico en el que nosotros tenemos capacidades que aportar.

¿Qué importancia da Núcleo DF a la exportación?

La empresa está muy internacionalizada. Estaremos en cifras de alrededor del 68 por ciento de la facturación y el deseo es acercarnos más a la cifra del grupo, que es del 93 por ciento.

La salida al exterior es fundamental, la realidad actual es que España va a requerir un tiempo para poner al día sus infraestructuras y, por tanto, para que nuestros sistemas tengan otra vez cabida en un mercado doméstico con importantes recortes. En Núcleo podemos decir que hemos dado el paso y estamos en la dirección correcta, porque además la internacionalización ya está en el core de actuación de la compañía.

¿Qué mercados exteriores se configuran como los más atractivos para la empresa?

También son tres: Latinoamérica, Asia-Pacífico y África central y sur. En LATAM estamos desarrollando una actividad muy fuerte en México y tenemos proyectos importantes en países como Brasil, Chile y Venezuela. Fundamentalmente estamos trabajando en proyectos de comunicaciones, defensa aérea, homeland security en el ámbito marítimo e inhibidores.

En la zona de Asia-Pacífico y Oriente Medio también tenemos importantes oportunidades abiertas a las que estamos dando un fuerte impulso desde la filial que hemos abierto en Riyadh.

En África, estamos poniendo especial atención en países como Senegal y Angola.

¿Ha contado Núcleo con apoyo institucional en esta salida al exterior?

Sí, nosotros estamos sintiendo profundamente ese apoyo institucional. En este ámbito se ha producido, sin duda, un cambio cultural en las embajadas y en toda la política exterior. Lo que se ha denominado ya “diplomacia económica” empieza a ser una realidad. Todavía hay camino por recorrer hasta llegar al nivel de otros países de nuestro entorno, donde hay un desembolso importante de las administraciones en este campo, pero estamos en la buena dirección.

En concreto, nosotros seguimos contando con un fuerte apoyo por parte del Ministerio de Industria en un momento difícil para dar este apoyo, porque no sólo es institucional, sino también económico. Por otra parte, la presencia de representantes del Ministerio de Defensa en las operaciones es una demostración palpable para el cliente de que España, nuestra Administración, está contenta con nuestro trabajo y nos apoya. Esto es fundamental.

El hecho de que nosotros estemos participando en programas de la OTAN y que los representantes españoles allí conozcan nuestro trabajo, nuestro producto, y lo defiendan es el primer paso, porque es muy difícil vender fuera un producto que no tiene el respaldo de tu propio país.

¿Cómo ve el futuro de Núcleo?

Núcleo está dentro de un gran grupo, Duro Felguera, que está apostando fuertemente por la empresa porque le aporta muchas sinergias desde el punto de vista de automatización y tecnología, pero también porque hay una firme creencia de que tiene que haber empresas de Defensa fuertes en España. En este sentido, auguro a Núcleo un futuro cercano en el que ocupe una posición importante en el sector.

Posiblemente, Núcleo tenga que continuar haciendo alianzas estratégicas, no como competidor de los grandes, sino como un proveedor de tecnologías específicas.

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