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Entrevista INFODEFENSA.COM

Francisco López Luque, socio de everis Aeroespacial y Defensa: "Nuestra estrategia es crear un ecosistema de pymes con soluciones innovadoras"

04/03/2013

(Infodefensa.com) Nuria Fernández, Madrid – El socio de everis Aeroespacial y Defensa, Francisco López Luque, ha señalado que la estrategia de la empresa es “crear un ecosistema de pymes con soluciones innovadoras”, donde todas trabajen entre sí y tengan una vinculación fuerte con everis, que actúa como integrador de soluciones.

En una amplia entrevista concedida a Infodefensa.com, Luque explica cómo surgió dentro del grupo everis la empresa específica del sector de defensa y cuáles son las líneas estratégicas de su labor y de su trabajo conjunto con las empresas que incorpora.

¿Cómo surgió everis Aeroespacial y Defensa?

Everis fue creada en 1996 como una consultora y su estrategia y trabajo le ha llevado a pasar de 5 empleados a los 11.000 que tiene actualmente. En 2009 inició un plan estratégico nuevo que, básicamente, comprendía tres líneas. La primera era seguir con la labor de consultoría que la caracterizaba. La segunda línea era el desarrollo de negocio con dos objetivos: ofrecer nuevos servicios de consultoría para diferenciarnos de la competencia y buscar nuevas áreas geográficas fuera del ámbito latino. En este sentido, hemos abierto oficinas en Bruselas, Londres y Washington y, para productos concretos, en Boston y Alabama.

La tercera línea es la que hemos denominado Initiatives (Iniciativas) y comenzó con un estudio de sectores de interés, de los que seleccionamos varios, entre ellos el de Aeroespacial y Defensa. El objetivo en este campo no era ser una empresa de servicios, sino una empresa del sector, así que decidimos entrar, conocer el sector y marcar una estrategia.

¿Cuál es esa estrategia?

Lo primero que buscábamos era ser integrador de soluciones, un papel que normalmente sólo asumen las grandes empresas, pero que nosotros pensamos que, por volumen de compañía y por experiencia, podíamos hacer.

En segundo lugar pensamos que no se puede ser integrador y generar la confianza necesaria si no se tienen algunas de las soluciones o piezas que se van a integrar, por lo que vimos necesario tener producto.

La siguiente reflexión fue que tener producto supone largo plazo y riesgo alto, por lo que decidimos que desarrollar producto desde cero por nuestra cuenta no iba a ser el enfoque. Empezamos a estudiar en qué líneas convendría tener productos y buscamos líneas que tuvieran una dimensión de futuro, como el control de fronteras, la seguridad en infraestructuras críticas, los sistemas de inteligencia o la ciberseguridad.

Definidas las áreas, la siguiente pregunta que nos hicimos fue qué capacidades necesitábamos para dar servicio en esas áreas. En este sentido, hicimos una lista de 40-50 capacidades y empezamos a buscar las empresas que tenían productos innovadores en esos campos. Y lo que encontramos es que había pymes españolas con productos muy avanzados tecnológicamente e innovadores.

¿Cómo se ha realizado la selección de empresas?

Hemos estado año y medio viendo pymes y productos, y lo que hemos tratado es de elegir las que ofrecían alguna tecnología diferencial. Ya tenemos 10 empresas y podemos decir que ya disponemos de soluciones, pero todavía nos falta encontrar productos en algún área y seguimos buscando, de momento en el mercado nacional, pero creemos que es un modelo que se puede exportar a cada uno de los países donde tenemos presencia.

¿Qué ofrece everis a estas pymes?

En primer lugar ofrecemos una vinculación alta. No queríamos comprarlas, sino participarlas minoritariamente. Ahora mismo, en 8 de las 10 pymes tenemos una participación menor del 25 por ciento y en las otras dos tenemos un acuerdo de entendimiento que va en la misma línea.

En cuanto al apoyo que les prestamos, tratamos de suplir cinco carencias: acceso a financiación, presencia en el mercado, gestión, internacionalización e industrialización. Este último punto es muy importante para nosotros. Hay pymes que están haciendo continuamente mejoras sobre sus soluciones y no llegan a tener un producto cerrado para vender. Esa no es una buena postura en el mercado: hay que ser capaz de fijar una versión –aunque se siga trabajando en otras– y ponerla en el mercado. Y en ese paso que va de fabricar un prototipo a fabricar en serie es donde les vamos a ayudar.

En definitiva, nuestra estrategia es crear un ecosistema de pymes con soluciones innovadoras donde todas trabajen entre sí y tengan una vinculación fuerte con everis como integrador de soluciones.

¿Se podría decir que este modelo responde a esa idea de concentración de empresas  de la que se está hablando en los últimos años como herramienta para ser más competitivos a nivel global?

El mercado de Defensa español tiene una situación de cierto monopolio y, según quien hable de integración de la industria de defensa española, se puede entender de una manera o de otra. Everis tiene el objetivo de ser empresa tractora de la industria de Defensa, pero sin ninguna voluntad de incorporar las compañías de forma total. De hecho, tenemos un acuerdo de no participar a las empresas en más de un 49 por ciento, de forma que sigan estando en manos de sus emprendedores, de quienes las crearon, y no pierdan su identidad. Sí es cierto que hay que trabajar conjuntamente, pero, o se modifican las reglas del juego, o a las pymes no les interesa.

¿Cómo se lleva a cabo el trabajo conjunto everis-pymes?

Depende de cada pyme y de las capacidades o carencias que tenga en cada uno de los cinco aspectos en los que apoya everis y que he mencionado antes. Individualizamos la actuación en función de las necesidades prioritarias de las pymes, teniendo en cuenta que a la mayoría les interesa sobre todo apoyo en internacionalización e industrialización. El objetivo final es que la pyme siga haciendo innovación y dedique la mayor parte de su tiempo y esfuerzos a la I+D.

Este modelo de ecosistema de empresas sigue el modelo de recursos humanos que tiene everis, en el que se reparte la propiedad entre todos de manera que todo el mundo participe y todo el mundo se beneficie. Además, hemos comprobado que cuando pones ocho o diez empresas en un mismo entorno empiezan a surgir ideas en las que se complementan unas soluciones con otras y se logra llegar al mercado con una posición mucho más fuerte.

¿En qué momento está ahora everis Aeroespacial y Defensa?

Estamos en un momento en el que hemos parado la incorporación de empresas para dedicarnos a poner en el mercado los productos y demostrar que no sólo es un buen modelo para incorporar compañías sino también para competir en el mercado.

¿Cómo se está realizando esta salida al mercado?

Estamos viendo, tanto con el Ministerio de Defensa en España como en el exterior, todas las oportunidades que hay, porque, aunque no sea una época expansiva, pensamos que sigue habiendo necesidades y que hay cosas que se van a seguir haciendo. En este marco, en everis Aeroespacial y Defensa estamos abriendo oportunidades y estamos trabajando en ellas conjuntamente.

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