ESPAÑA | Defensa
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Entrevista INFODEFENSA.COM

Álvaro Alonso-Majagranzas, EXPAL: El apoyo institucional a la industria de Defensa debe seguir una estrategia y una línea de continuidad claras

13/09/2013

(Infodefensa.com) Nuria Fernández, Londres – El director de Desarrollo de Negocio de EXPAL, Álvaro Alonso-Majagranzas,  ha incidido en que el apoyo institucional a la industria de Defensa es fundamental y que debe haber una estrategia y una idea de continuidad claras en este apoyo para que sea realmente efectivo.

En una entrevista con Infodefensa.com en la Exposición Internacional DSEI, en Londres, el directivo ha añadido que esta estrategia, además, debe ir acompañado por un esfuerzo de colaboración y asociación por parte de las empresas del sector.

¿Qué supone para EXPAL participar en una Exposición como DSEI?

DSEI es una feria cercana, que facilita enormemente las reuniones con directivos de alto nivel de las principales compañías internacionales, principalmente europeas, por lo que para nosotros participar en ella es esencial. Para EXPAL es fundamental la acción comercial en el exterior, y por eso ha hecho un gran esfuerzo para traer aquí a un total  de 40 comerciales. Tenemos concertadas para esta semana alrededor de 60 reuniones.

¿Cuál es el objetivo de EXPAL en DSEI?

Principalmente queremos dar a conocer el proceso de transformación que EXPAL inició hace seis años para buscar y trabajar en otras áreas diferentes al sector de la munición, más dependiente del mercado nacional, pero tomando siempre como base nuestra experiencia y know-how en este ámbito.

Por ejemplo, estamos mostrando nuestra actividad de desmilitarización, en la que aplicamos nuestro conocimiento de la munición convencional. Ligado a ello va la labor de limpieza de emplazamientos, en el marco del desminado humanitario, siempre con un espíritu de colaboración y servicio a nuestras Fuerzas Armadas.

Por otro lado también estamos desarrollando una importante actividad en el campo de mantenimiento de vehículos y, como empresa calificada de interés aeronáutico para el Ejército del Aire, realizamos igualmente el mantenimiento de los sistemas de lanzamiento de armamento de los aviones, un sector rechazado por otras empresas por considerarlo de bajo contenido tecnológico y económico. En este sentido, el centro de Albacete está teniendo unos resultados muy buenos.

Otra de las áreas que está considerando la compañía es el regraneo de motores cohete para misiles…

Sí, estamos intentando cubrir un hueco en esta área porque pensamos que es una opción magnífica para determinados países con una situación presupuestaria complicada y nosotros tenemos experiencia en motores cohete. Además, creemos que muchos socios estarían dispuestos a una colaboración en este campo.

En DSEI están causando una especial expectación el micro UAV SHEPERD-MIL y la solución e-TRAIDS, ¿dónde se enmarcan estos sistemas dentro de la estrategia de EXPAL?

El SHEPERD-MIL se enmarca en la estrategia de implementar las capacidades de nuestro mortero con un observador avanzado eficaz, ligero y de fácil manejo. En cuanto a la solcuión e-TRAIDS, como conjunto de herramientas y aplicaciones electrónicas dedicadas a la enseñanza y la formación en sistemas de defensa y municiones, supone un paso más en nuestra idea de ofrecer nuestro conocimiento a las Fuerzas Armadas. Ya está servicio en Dinamarca y creemos que es un sistema que puede aportar un aprovechamiento común de conocimientos.

La industria española en DSEI ha recibido la visita del general jefe de la Oficina de Apoyo Exterior, ¿cómo valora el apoyo institucional a la internacionalización de las empresas de Defensa?

El apoyo institucional a la industria en las ferias y exposiciones es fundamental, pero hay que ir más allá. Hay que ir hacia una organización que busque oportunidades y facilite contactos y reuniones. Debe haber una estrategia y una idea de continuidad claras. Por supuesto, esto debe ir acompañado por un esfuerzo de colaboración y asociación por parte de las empresas del sector para ganar competitividad en el exterior.

¿Qué supone para EXPAL el programa australiano de reforma del sistema de compra de munición?

Creemos que es una oportunidad única para la compañía. Es un programa tremendamente complejo y ambicioso, ya que se trata de reformar en términos de efectividad y eficiencia el sistema de adquisición de munición no guiada de las Fuerzas Armadas del país, así como la gestión de las capacidades de producción de sus centros de fabricación de Mulwala (Nueva Gales del Sur) y Benalla (Victoria). Por eso decidimos que debíamos ir con un socio local que conociera los detalles de tramitación vigentes en el país y enseguida alcanzamos una alianza con BAE Systems Australia. Supone un reto gestionar dos fábricas durante 10 años, con opción de dos prórrogas de cinco años, pero creemos que este programa podría suponer duplicar el tamaño y la facturación de EXPAL, con lo que nos pondríamos a la altura de las grandes compañías multinacionales del sector, que alcanzan una facturación de alrededor de 400 millones de euros al año.

¿Qué mercados internacionales son fundamentales para EXPAL?

Nuestro trabajo y la calidad de nuestros productos nos han llevado a estar presentes en los mercados más importantes. Estamos muy activos en Latinoamérica, con contratos muy interesantes y la confianza de la mayoría de los países. Pero también tenemos muy buenas relaciones con países de Oriente Medio y el Sudeste asiático. Esa es una de nuestras fortalezas, que tenemos el riesgo muy distribuido, de forma que las alteraciones que pueda haber en uno u otro mercado no nos afectan o nos afectan de forma moderada.

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