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Entrevista INFODEFENSA.COM

Montalvan (Mades): "Esperamos la aprobación de nuevos proyectos en España para 2017"

23/11/2016 | Madrid

B. Carrasco

Jean Montalvan es vicepresidente de American Industrial Acquisition Corporation (AIAC) y director gerente de Málaga Aerospace, Defense & Electronic Systems S.A. (Mades). Residente en Nueva York, tiene más de 15 años de experiencia en múltiples sectores, incluyendo fabricación, finanzas, marketing, ventas y derecho, en Estados Unidos, América Latina, Europa y Asia. En su curriculum destaca un MBA en Finanzas y Marketing y tres maestría en Economía, Ciencias Políticas y Humanidades, además de estudios avanzados en el Reglamento de Tráfico Internacional de Armas (ITAR) o Global Offsets y Countertrade.

Infodefensa.com ha tenido la oportunidad de charla con él sobre los resultados en este ejercicio de la compañía Mades -presentados hace unas semanas- y las perspectivas de futuro de la empresa.

Mades ha cumplido un año tras la adquisición del Grupo AIAC, ¿qué balance hace de este ejercicio?

Mades mantiene la progresión de crecimiento de su volumen de negocio iniciada hace unos años. En 2016 la facturación superará los 21 millones de euros, lo que supone más de un 10% de crecimiento frente al ejercicio pasado, haciendo posible duplicar nuestras ventas en tan solo tres años. Creo que hemos cubierto con éxito nuestro período de transición. Las cifras así lo avalan.

¿Qué factores han hecho posible duplicar el crecimiento desde hace tres años?

Nuestro crecimiento está soportado fundamentalmente por tres factores clave. En primer lugar, Mades cuenta con una contrastada reputación en la industria y ha sido reconocida en múltiples ocasiones por clientes de primer nivel. Segundo, al mismo tiempo, mantenemos una excelente relación con la anterior propiedad para la que seguimos trabajando en varios programas y que queremos potenciar. El tercer factor que permite nuestro crecimiento se centra en nuestra capacidad de crecimiento inorgánico. Ahora tenemos visión y objetivos mayores; lo que nos permite identificar y acometer potenciales adquisiciones que complementen nuestros servicios o nos permitan generar sinergias en los sectores ya mencionados.

El proceso de adquisición de AIAC tuvo la necesaria aprobación del Consejo de Ministros, ¿cómo define actualmente su relación con el Ministerio de Defensa?

Nuestra relación con el Ministerio de Defensa es excelente en estos momentos, aunque debo admitir que tuvimos que empezar desde cero. Como sabrá, AIAC ha sido proveedor de Raytheon para piezas bastante críticas durante más de diez años, a través de otras compañías de su portfolio tales como Consolidated Industries por ejemplo. Raytheon tenía claro que AIAC era un partner estratégico, responsable y que buscaría el crecimiento del negocio. Por el contrario, el Gobierno español no estaba tan familiarizado con AIAC, su actividad o su foco estratégico. Aportando información, siendo pacientes, y tras un par de años visitando las oficinas en Madrid, fui capaz de convencer al ministerio sobre nuestras intenciones y estrategia para la fábrica de Málaga. El ministerio por su parte ha expresado su confianza y futura colaboración en próximas adquisiciones a la luz del éxito mostrado con Mades.

¿Qué razones mueven a AIAC a buscar nuevas inversiones en España, en lugar de salir a otros mercados emergentes?

El factor clave por el que AIAC se ha implantado aquí es, en primer lugar, porque nos gusta España; sus conexiones con los mercados a nivel de exportación y su potencial interno. Además, ahora que ya estamos satisfactoriamente implantados, incluso estaríamos abiertos a evaluar nuestras adquisiciones en el país. Vemos ventajas frente otras localizaciones donde la cultura empresarial o estabilidad política complican el negocio. También contamos con una línea de negocio ubicada en Barcelona que refuerza nuestra conexión con España.

¿Qué retos tienen en el corto plazo para el sector aeroespacial?

En mi opinión, el mayor reto que tiene por delante Mades es desarrollarse sobre una base de limitadas oportunidades a nivel nacional. Aproximadamente el 75% de nuestro negocio se exporta principalmente a Estados Unidos y Europa, gracias al cual seguimos creciendo. Pienso que es importante para una compañía como Mades, gozar de una posición fuerte dentro de su propio mercado. Desafortunadamente, la inversión gubernamental ha estado limitada durante un tiempo y esto ha impactado sobre nuestra evolución dentro de nuestro mercado nativo. Mirando de nuevo hacia España, estamos deseosos de ver cómo durante 2017 múltiples proyectos en los que venimos colaborando son finalmente aprobados, permitiendo así que nuestros clientes puedan ejecutarlos.

¿En qué programas de Defensa están actualmente implicados?

Mades lleva más de una década trabajando para distintos programas de Defensa, tanto nacionales como internacionales. Algunos de los que podemos destacar son Airbus A400M, Eurofighter EF-2000, helicóptero Tigre, vehículos blindados, sistemas de comunicación naval y misiles tanto europeos como norteamericanos, entre otros. Parte fundamental para estos mercados no domésticos es la gestión de nuestros expertos formados en ITAR/EAR que nos permiten ofrecer, entre otros servicios, el asesoramiento y gestión necesarios para evitar cualquier contratiempo durante el ciclo de vida del programa.

¿Qué demandan las grandes compañías integradoras a este tipo de proveedores tan específicos?

La demanda fundamentalmente es alta fiabilidad. No entendiéndola solo en su ámbito funcional, sino que en determinadas aplicaciones y sectores el término se eleva a su máximo exponente. Cualquier tipo de operación, cualquier transferencia de información debe estar sujeta al principio de máxima fiabilidad. Por supuesto desde la etapa de diseño e industrialización del producto, y a través de toda la cadena de suministro hasta la entrega al cliente final y el ciclo de vida completo,  nuestros clientes esperan que la información, el producto y el servicio que entregamos sea extremadamente fiable. Nuestro equipo de Gerencia de Programas, junto con el soporte del resto de la organización, se asegura de proporcionar los más altos estándares de calidad desde la primera toma de contacto con el proyecto en sí. Por supuesto, debo mencionar las certificaciones que validan y aseguran el cumplimiento de lo que acabo de compartir con usted. Mades está certificado bajo la ISO 9001:2008; AS9100 Aerospace; Nato  Pecal/Aqap 2120; ISO/TS 16949 y Nadcap P 7120 Electronics.

En el ámbito de la electrónica, ¿qué diferencia a Mades con respecto a otras compañías del sector?

Es difícil encontrar una compañía con la experiencia y propuesta de servicios que dispone Mades. Esta posición la hemos conseguido en base a trabajo duro y eficiente, un sistema de gestión muy sólido, un equipo alineado hacia el cliente y la calidad de nuestro servicio. En base a la experiencia y tecnología disponible, Mades está especializado en servir los productos y proyectos más complejos. Aquellos productos  que por su diseño o la naturaleza de su aplicación representan un reto para nuestros competidores, son los proyectos que tratamos con normalidad en Mades. Ello nos permite proporcionar a nuestros clientes productos de calidad excelente, a tiempo y con costes muy competitivos para la industria.

 A lo largo del año, la marca Mades ha estado presente en las ferias de referencia del sector, ¿qué resultados han obtenido?

Pienso que nuestros esfuerzos para dar a conocer nuestra nueva identidad -Mades- están dando sus frutos. Como anécdota, durante la pasada edición del París Air Show, un alto mandatario del Ministerio resumía perfectamente nuestro nivel de actividad cuando me dijo: "…ustedes están en todos lados, no paran!". Hemos tenido un año bastante exigente en el que hemos estados volcados en iniciativas de desarrollo de negocio, actividades de marketing y marca entre otras. La parte buena es que todos nos reconocen y nos ubican como un excelente proveedor de servicios de fabricación electrónica. ¡No está nada mal para ser el primer año!

 Como ejecutivo norteamericano, responsable de una compañía ubicada en España, ¿qué destacaría de su experiencia personal?

Como nota personal, no hay mejor poder de transformación que el vivir, trabajar y desarrollarse en el extranjero. Mis viajes son una parte importante de mi carrera, y han sido muy satisfactorios tanto profesional como personalmente. En los últimos años, he tenido el privilegio de haber vivido en diversos países repartidos por cuatro continentes. No hay mejor forma de integrarse en un país, su cultura y economía que hablando su lengua nativa. Pienso que mi español, mi comprensión de la cultura y predisposición a escuchar son parte clave de mi éxito en la integración en Mades y España.

Foto: Mades

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