Carlos Hernández, Tecnobit: "SAFO es el mayor proyecto de simulación militar en ejecución en América Latina"

(Infodefensa.com) A. V. Suárez, Madrid – La compañía Tecnobit constituye un caso de éxito en el esfuerzo de la industria nacional española en el mercado internacional. El proyecto SAFO, suministrado al Ejército de Brasil “ha supuesto un antes y un después en el proceso de internacionalización de la compañía”, apunta Carlos Hernández, director de Tecnobit América en entrevista con Infodefensa.com. SAFO es, además, “el mayor proyecto de simulación militar que hoy en día está en ejecución en América Latina”, recuerda el directivo.

Para Tecnobit, “toda la región de América Latina está en el corazón de nuestro plan estratégico”, reconociendo a Brasil como la puerta a otros mercados entre los que destaca “Colombia, Chile o Perú, donde estaremos en la feria de SITDEF próximamente”.

Hernández destaca de la compañía que “intenta acompañar al cliente desde el comienzo, ayudándole a identificar correctamente sus necesidades, para después ofrecer una solución que dé el máximo valor minimizando el coste total del ciclo de vida”,  sin olvidar “la flexibilidad para adaptar nuestros sistemas y productos a las necesidades particulares”, como aspectos clave.

¿Cómo evalúa la participación de Tecnobit en la última edición de LAAD 2013?

Creo que ha sido excelente, a juzgar por las numerosas visitas que hemos recibido en nuestro stand y por el interés despertado en las distintas soluciones del portfolio de Tecnobit. Para nosotros ha sido casi una feria nacional, pues la filial brasileña lleva casi dos años operativa.

De los sistemas expuestos, el CENTIMAR, Sistema de Comunicaciones cifradas, el SAFO y el simulador IWS-PAN, ¿qué ha generado mayor interés entre los actuales y potenciales clientes de la compañía?

SAFO ha sido el que mayor interés ha despertado, por su concepción como centro de simulación virtual más allá de un mero simulador técnico, desarrollado completamente en software libre, con una arquitectura abierta, lo que permitirá establecer otras soluciones de simulación derivadas del mismo a un coste muy inferior a la media del mercado. No obstante, hemos quedado también gratamente sorprendidos del interés por Centimar, como sensor optrónico de prestaciones muy razonables con un coste muy competitivo.

¿Qué otros mercados de América Latina están en el foco más inmediato de la compañía? ¿En qué áreas de negocio?

Toda la región de América Latina está en el corazón de nuestro plan estratégico. Junto con Brasil, destacaría países como Colombia, Chile o Perú, donde estaremos en la feria de SITDEF próximamente. A la luz de las soluciones expuestas en LAAD, está claro que nuestro interés reside principalmente en simulación, optrónica y todas sus aplicaciones de vigilancia y protección de infraestructuras críticas, para terminar con mando, control y comunicaciones.

¿Qué ha supuesto el proyecto SAFO para Tecnobit?

SAFO es el mayor proyecto de simulación militar que hoy en día está en ejecución en América Latina. Se trata, por tanto, de una referencia excepcional, no solamente en Brasil sino también para toda la región. Las Fuerzas Armadas de la mayoría de los países de la región están descubriendo que la simulación es un medio muy eficiente para mantener un nivel alto de cualificación de las unidades a un coste muy razonable. Por eso, el área de simulación experimentará un crecimiento importante durante la próxima década en esta región y Tecnobit se encuentra en una excelente posición para acometer este mercado.

SAFO, además, ha supuesto un “antes y un después” en el proceso de internacionalización de la compañía, pues ha implicado la abertura de la primera filial de Tecnobit fuera de España con capacidad operacional, lo que ha sido todo un reto culminado con éxito.

¿Es Brasil una puerta hacia el resto de mercados en América Latina?

Sin duda. Brasil está ejerciendo un liderazgo económico en la región desde hace casi una década y en los últimos años en el ámbito militar, como lo demuestra el programa del avión KC-390, al que se han sumado varios países como, por ejemplo, Colombia. Sus relaciones diplomáticas son excelentes con todos por lo que, sin duda, se trata de una referencia esencial para operar en la región.

¿Qué distingue a Tecnobit frente a la competencia en estos mercados?

Ahora mismo existe una presión competitiva muy fuerte en la región, especialmente en Brasil, por lo que ser capaz de establecer un valor diferencial frente a la competencia es un proceso cada vez más complejo. Tecnobit intenta acompañar al cliente desde el comienzo, ayudándole a identificar correctamente sus necesidades, para después ofrecer una solución que dé el máximo valor minimizando el coste total del ciclo de vida. La flexibilidad para adaptar nuestros sistemas y productos a las necesidades particulares es también un aspecto clave.