Alberto Petersen S.R.L.: Adaptamos nuestro catálogo herramental a las necesidades del sistema de armas de los clientes

(Infodefensa.com) M. Borches, Buenos Aires – Alberto Petersen S.R.L es una de las principales empresas argentinas dedicada a la representación de destacadas firmas internacionales que ofrecen sus productos para el mercado aeronáutico, tanto civil como militar. En estos momentos, su catálogo se encuentra conformado por una enorme variedad de productos de ocho empresas de verdadero peso internacional: Bonzer Sports; DHS Technologíes (DRASH), Fibrasint SRL, Lemax, Pan American Tool, Petz CO, Stahlwille y USATCO.

Infodefensa.com conversó con los tres integrantes de esta empresa familiar, que además de estar unidos por lazos sanguíneos, comparten una visión optimista de la actual etapa de desarrollo aeronáutico en Argentina.

¿Cómo surge la empresa Alberto Petersen S.R.L.?Alberto Petersen: El origen de esta empresa data del mes de febrero del año 1983 y surge como una empresa unipersonal. Mis comienzos, fueron trabajando con la Fuerza Aérea Argentina –fundamentalmente- ya que siempre me volqué a la aviación. Fueron duros los comienzos ya que los medios de contactos que había en ese momento no eran los actuales, eran mucho más dificultosos y aquellos medios no permitían llegar a muchos lugares, cosa que hoy no sucede. De esa manera, a pulmón prácticamente, fui trabajando y haciendo relaciones con las principales marcas del mercado aeronáutico y de esa manera la empresa comenzó a avanzar con un solo secreto: confiabilidad, cumplimiento y honestidad; trabajando bajo estos parámetros fui ganando la confianza de muchos organismos. En paralelo, mis hijos fueron creciendo y fueron aprendiendo como es el negocio en este medio, tanto con la Fuerza Aérea como con el Ejército, la Prefectura, la Gendarmería y la Policía Federal, y supieron darle un golpe de timón muy importante a la empresa. Por ese motivo, si bien continúo siendo el titular de la firma, quienes tienen el manejo global de la empresa son ellos; Darío en la parte comercial y Lautaro en la parte de catalogación de todos nuestros productos. Darío ¿cuáles son las empresas que ustedes representan en estos momentos, en la Argentina?Darío Petersen: Nosotros tenemos la empresa dividida en tres grandes sectores; uno -que es el más importante de todos- es el referido a herramental aeronáutico; allí, dentro del herramental aeronáutico estamos representando a la firma alemanda Stahlwille, a la firma estadounidense USATCO, en toda sus partes de estructuras, y en la parte de herramientas de corte y mechas aeronáuticas, a la firma Pan American Tool; con ellos nos venimos manejando desde hace mucho tiempo. Durante el desarrollo de la  última edición de FIDAE, estuvimos acompañando a la firma Stahlwille en su stand y junto a los representantes de la misma firma en Chile y Brasil, estamos llevando a cabo una política comercial en conjunto, no competitiva para todo lo que es Mercosur. La política de Stahlwille, básicamente es llegar al cliente con lo que es servicio y que el cliente no se tenga que adaptar a la empresa proveedora, sino que esa misma empresa se adapte al cliente, con lo que hemos tenido una muy buena aceptación durante la FIDAE, porque con todos los clientes, y potenciales clientes, con los que nos reunimos, les interesó tener un equipamiento de herramientas a la medida de sus organizaciones y de sus sistemas de armas. A su vez, Stahlwille, el cinco de marzo pasado, cumplió ciento cincuenta años desde su creación como empresa, con lo cual es una de las primeras empresas de herramientas de este tipo y es una de las pocas que hoy en día existen en el mundo que realmente fabrican herramientas y no que tienen una “Marca” y derivan su producción a distintos países del mundo para bajar costos; acá todo se hacen en las plantas existentes en Alemania, desde la forja hasta la terminación de la herramienta y de ahí se exporta al mundo; cuestión que todos los clientes lo tienen muy en cuenta a la hora de elegir confiabilidad para los productos requeridos. Nuestra segunda área de importancia es la dedicada a equipamiento e indumentaria táctica, ahí nosotros trabajamos en toda la parte de protección, con una firma argentina denominada Fibrasint, también con una firma de origen pakistaní denominada Bonzer Sports, con quienes trabajamos toda la parte de lo que es guantes tácticos y a su vez tenemos la distribución de la firma italiana Pezt C.O, en todo lo que es lentes y antiparras tácticas. Por último, nuestro tercer bloque de la empresa, es el dedicado a la parte de shelters; somos los representantes exclusivos en Argentina de la firma estadounidense Drash, con ellos estamos en un trabajo muy duro desde hace dos años, intentando hacer conocer en nuestro país los productos y  la tecnología que elabora Drash, Las mismas se fueron mostrando en diferentes organismos, los hemos exhibido durante el desarrollo del último Sinprode, durante el año pasado, donde pudieron observar todos los componentes de las fuerzas de seguridad y militares en nuestro país, como es el sistema Drash y de a poco nuestra representación de esta tecnología, en este país, está empezando a dar sus primeros frutos dado que esa primera etapa de conocimiento está llegando a su fin y estamos empezando una segunda etapa, donde estamos elaborando con los directivos de esa empresa estadounidense, posibles proyectos de compra por parte de nuestras fuerzas armadas.¿Últimamente han conseguido algún convenio con algún organismo, o la firma directa de venta de alguno de los productos que ustedes representan?Darío: En el marco de FIDAE mantuvimos con Stahlwille varias reuniones, obviamente cada uno de los representantes de cada país de la región nos fuimos dividiendo el trabajo y fueron muy interesantes los logros cosechados. Nosotros, particularmente, mantuvimos varias reuniones importantes con organismos argentinos y uruguayos y en estos momentos, te podría decir, que estamos teniendo reuniones mucho más intensivas con estos organismos –y en particular los uruguayos- para avanzar en posibles ventas de productos fabricados por Stahlwille.En el ámbito nacional, ¿a quienes proveen principalmente, a organismos y empresas pertenecientes al Estado argentino o a empresas privadas?Darío: A quienes proveemos, principalmente son a las Fuerzas Armadas y de Seguridad y también a las empresas aerocomerciales, estatales; Aerolíneas Argentinas y Austral.Desde que el Estado nacional recuperó la Fábrica Argentina de Aviones y se pusieron en marcha los actuales proyectos de desarrollo, ¿hubo un incremento en las ventas de los productos comercializados por ustedes?Darío: Nosotros somos proveedores de Fábrica Argentina de Aviones. Desde su reestatización, yo veo que están en un período de reorganización, con lo cual las ventas no es que hayan dado un gran salto, pero lo que sí estoy viendo -y en verdad me quedé asombrado durante el último FIDAE-, fue el empuje que tiene Fábrica Argentina de Aviones, ahora; y en verdad, ese empuje, antes no se lo había visto y los proyectos -que me comentaron- que se vienen realizando en la Fábrica son muy importantes, y sin dudas que cuando estos proyectos finalmente arranquen, estoy convencido que las ventas nuestras a Fábrica Argentina de Aviones, van a crecer exponencialmente porque ahora la Fábrica va a fabricar…sencillamente.En el marco del proyecto que viene trabajando Fábrica Argentina de Aviones junto a Embraer para el desarrollo del carguero KC-390, ¿ustedes tienen alguna participación como proveedores de algún insumo?Darío: No, con Embraer nosotros no tenemos relación, pero veremos que si se firman esos acuerdos y se incremente la producción en Fábrica Argentina de Aviones, seguramente nuestra ventas van crecer allí, como de la todos los proveedores de la Fábrica de Aviones.¿Cuáles son los principales proyectos que tienen para el mediano plazo?Darío: Bueno, los proyectos son permanentes, la realidad es que nosotros tenemos un contacto semanal con los organismos de nuestro país, hacemos visitas periódicas a todos los talleres y en estos momentos estamos por cerrar algunos proyectos que más adelante te los contar酿Con la Aviación del Ejército también trabajan?Darío: Así es. Ellos han incrementado en los últimos años su dotación de helicópteros y estamos teniendo varias reuniones para poder conseguir adaptar nuestro catálogo herramental a las necesidades de sus sistemas de armas.Lautaro, cómo responsable de la confección del Catálogo de la empresa Peterson, amplíenos un poco como está constituido el mismo…Lautaro Petersen: nuestro Catálogo está dividido en las tres principales áreas que desarrolló Darío, y de dentro de estas áreas, cada firma posee sus diferentes herramientas; por ejemplo Stahlwille posee herramientas manuales o Pan American Tool, presenta sus herramientas de corte; mechas, etcétera, y USATCO es la parte más dedicada a estructuras, como remachadoras, herramientas hidráulicas, etc. Luego, contamos con una importante serie de guantes especiales de vuelo, ignífugos y distintos lentes tácticos destinados a cubrir diferentes misiones. También contamos con un catálogo en shelters de campaña, todo lo que es refugios de despliegue rápido; nosotros comercializamos las carpas que usa el Ejército de Estados Unidos.Por lo que dice, cuentan con un catálogo bastante amplio…Sí, es un catálogo muy amplio que apunta a satisfacer necesidades de varios mercados.