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España solo consiguió el 1,6% del volumen de contratos en 2018

El ICEX publica una guía con las claves para hacer negocios con la OTAN

Foto: ICEX

El ICEX ha publicado un documento dirigido a las empresas españolas del sector de la defensa en el que desgrana el proceso de contratación de la OTAN y los requisitos que las compañías deben cumplir para acceder a los concursos de las agencias de adquisiciones de la Alianza Atlántica.

El informe, bajo el epígrafe Oportunidades de negocio en el ámbito de la OTAN, consta de 57 páginas y está elaborado por Tatiana López Martínez, con la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bruselas.

La OTAN y sus agencias tienen una demanda de bienes y servicios de lo más diversos, que va desde productos tecnológicos hasta los más cotidianos. El objetivo del documento es exponer cómo se organizan los procesos de compra de la OTAN, haciendo énfasis en las dos agencias principales de contratación, Agencia de Apoyo y Adquisiciones (NSPA) y Agencia de Comunicaciones e Información (NCIA), que ejecutan el 80% del volumen de las compras.

La NSPA está orientada a las compras para el área operativa y la NCIA se orienta a la adquisición de infraestructura tecnológica (por ejemplo; C4ISR -Mando, Control, Comunicaciones, Inteligencia, Vigilancia, Reconocimiento-).

España, muy lejos de Francia, EEUU o Alemania

 

La OTAN, explica el informe, es un mercado por explotar para el conjunto de las empresas españolas. “En 2018, España fue adjudicataria tan sólo del 1,6% del volumen total de contratos (40 millones de euros), contrastando con otros países de la Alianza, como Francia con un 12%, EE. UU. con el 18% o Alemania con más del 16%”, destaca.

En primer lugar, la guía repasa la estructura y principios generales de la OTAN, para después informar sobre los productos más demandados y los diferentes métodos de contratación, en función de sus fuentes de financiación, la nación anfitriona o la agencia involucrada.

A continuación, desarrolla cuáles son las principales agencias de contratación aliadas, sus peculiaridades, sus respectivos portales de negocios y la participación española en sus procesos. También explica los requisitos necesarios que deben cumplir las empresas españolas para poder hacer negocios con la OTAN, así como los procedimientos para obtener los certificados exigidos. Por último, aporta una serie de recomendaciones y direcciones de contacto que pueden ser de gran ayuda a la hora de empezar a actuar con esta administración pública.

Volumen de negocio de más de 2.000 millones

 

Un buen número de instituciones de la OTAN tienen su sede en Bruselas y Luxemburgo. Estos organismos generan cada año entre 2.000 y 4.000 millones de euros. En Luxemburgo, está la NSPA, y, en Bélgica, la NCIA, los cuarteles generales, el Mando Aliado de Operaciones, la Organización de Ciencia y Tecnología STO, y la Oficina de Estandarización (NSO).

 

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