Lova Drori, Rafael: "En LAAD Security anunciaremos un acuerdo de asociación con una empresa brasileña"

(Infodefensa.com) A. V. Suárez, Santiago de Chile – La compañía israelí Rafael continua trabajando en los mercados de América del Sur para consolidar su presencia sin dejar de seguir creciendo. Lova Drori, vicepresidente ejecutivo de Marketing de la compañía, en entrevista con Infodefensa.com durante FIDAE 2012, alababa el nivel de delegaciones presentes en el show chileno, una gran oportunidad para encontrarse con usuarios, socios y clientes.

Para Rafael el mayor éxito es “hacer negocios por mucho tiempo, que el cliente utilice varias generaciones de un sistema por estar satisfecho”, apunta el directivo. Sus cuatro principales mercados corresponden con Chile, Brasil, Colombia y Perú. Será en Brasil, la próxima semana, coincidiendo con otro importante evento en la región, LAAD Security, donde anunciarán la firma de un acuerdo de colaboración con una empresa local para trabajar en futuras oportunidades ligadas a la Seguridad Pública.

¿Qué espera Rafael de FIDAE 2012?

FIDAE proporciona una excelente oportunidad para Rafael de presentar sus sistemas y soluciones, las que ya son parte integrada en las fuerzas armadas de Chile, Brasil, Colombia, Perú y otros países, así como encontrarse con usuarios, socios y clientes.

La historia de Rafael se extiende hace 60 años de desarrollo, producción y marketing en un amplio espectro de sistemas de variedad de campos y actividades, desde sistemas submarinos, hasta navales, terrestres y aéreos, así como soluciones espaciales.

Si hablamos de prioridades, buscamos trabajar durante muchos años siguiendo requerimientos de tiempo, precio y todo tipo de apoyo. El mayor éxito es hacer negocios por mucho tiempo, que el cliente utilice varias generaciones de un sistema por estar satisfecho.

¿Qué productos ofrece Rafael a mercados importantes como Chile y Brasil, entre otros?

La combinación de Rafael de ser un laboratorio nacional en Israel y centro de excelencia con personal de altísima cualificación ha permitido el desarrollo de tecnologías punteras para sus clientes y socios, muchas de las cuales han sido probadas exitosamente en combate. Hace varias semanas el sistema de misil “Iron Dome” medio rango ha interceptado satisfactoriamente más de 50 cohetes de medio rango disparados desde la franja de Gaza hacia Israel.

Al mencionar las familias o sistemas multipropósito Spike, misiles electroópticos multipropósito en el rango 0.5 a 25 kilómetros es un buen ejemplo de precisión, armamento sofisticado que puede ser lanzado desde tierra, mar o aire, con el modo “dispara y olvida”. Este sistema táctico se está beneficiando de capacidad actualizada después de lanzamiento evitando daños colaterales y medioambientales. Los misiles Spike se encuentran en uso por numeroso países y han sido incluso producidos por varios de ellos.

Sistemas de aire de Rafael como el Spyder comprenden los misiles Derby y Python-5, sistemas electro óptico tales como Litening, targeting electroóptico avanzado integrado, pod de navegación para cada caza, el pod Reccelite electro óptico que ofrece a tiempo real colección de imágenes y datos, el Toplite y una gran variedad de capacidades adiocionales.

¿Cuáles son los mercados más importantes?

Principalmente Chile, Brasil, Colombia y Perú. Brasil es un poco diferente, con Brasil pese a ser un país enorme compra grandes sistemas pero en pequeñas cantidades.

Estaremos presentes la semana que viene en LAAD Security, anunciaremos la firma de un acuerdo con una empresa brasileña, local.

¿Podemos dar algún nombre?

No, no podemos decir aún el nombre.

La mayoría de las compañías de Defensa de Brasil son pequeñas no son muy sofisticadas tecnologías. Pero no vamos a comprar una empresa basada en una única tecnología, sino con capacidad de crecer y basados en los requerimientos de Brasil de proporcionar tecnología.

En Brasil somos más activos en Seguridad Pública, sobre todo por próximo Mundial de Fútbol y los Juegos Olímpicos.

¿Qué lugar ocupa el mercado de América Latina para Rafael?

Por muchos años decíamos que el mercado más importante es el doméstico, ahora no es suficiente. Como mercados con mayor potencialidad están los Estados Unidos y lejano oriente, y después América Latina.

En la actualidad, el lejano oriente pinta muy bien, así como América Latina. El resto de mercados no tanto, pero seguimos vendiendo en Estados Unidos y otros países.

Estamos invirtiendo esfuerzos para expandir y reforzar la presencia de Rafael en América del Sur, de acuerdo con las posibilidades de una adquisición a la compañía. Es importante enfatizar que no sólo estamos enfocados en el mercado de la Defensa, y sus únicas capacidades, haciendo posible ofrecer sistemas de control de fronteras, SIS und control de varias zonas.