Kotra promueve los contratos G2G para facilitar la venta de tecnología militar coreana a Chile

La directora de la Oficina Comercial del Gobierno de Corea (Kotra) en Santiago, Sunghee Ahn, presentó en el Korea Defense Day 2025 las ventajas y beneficios que tienen los contratos Gobierno a Gobierno (G2G) como una vía eficiente para que Chile pueda adquirir material coreano de Defensa y modernizar sus capacidades militares.

En su intervención, Ahn destacó el rol que ha tenido Kotra en los últimos 48 años como un actor clave en la promoción del comercio e inversiones y proyectos estratégicos entre Corea y Chile. Gracias a su papel institucional, Kotra ha sido designada para liderar contratos G2G por su experiencia, contactos y respaldo que la posicionan como un socio confiable,

Al recibir una petición formal de un país para adquirir bienes o servicios, Kotra asume un rol activo como contratante, actuando en nombre o en conjunto con el proveedor coreano y firma el contrato directamente con el gobierno extranjero. Este modelo permite reducir riesgos de corrupción, acelerar plazos y asegurar que los productos cumplan con altos estándares internacionales.

La ejecutiva explicó que Kotra está legalmente facultada para firmar contratos en nombre de empresas coreanas, gracias a la Ley de Comercio Exterior y la Ley de Promoción de Inversión y Comercio de Corea. Esta figura legal garantiza que cada contrato tenga respaldo estatal, brindando confianza y seguridad jurídica al gobierno comprador.

Procedimiento de compras mediante G2G

Los contrato G2G abarcan bienes y servicios como vehículos especiales y equipo de transporte; helicópteros de rescate, aeronaves y satélites; vehículos blindados, artillería, aviones de combate y misiles; infraestructura; instalaciones industriales y equipos de comunicación, sistemas en línea y transporte, entre otros. Este mecanismo se aplicó en la compra de los vehículos Kia KLTV 4x4 de la Infantería de Marina de la Armada de Chile.

El modelo G2G sigue un procedimiento de cinco fases: la primera es la recepción de la Carta de Intención (LOI) y la Solicitud de Propuesta (RFP) una vez planificado y organizado el proyecto; y la segunda es hacer el contacto con la empresa coreana, la cual puede ser buscado por Kotra o ser designada por el gobierno comprador. Luego Kotra procede a evaluar o licitar el proyecto y después se presentan las distintas propuestas al gobierno solicitante.

En el tercer paso, una vez seleccionado el proveedor coreano, se comienza con la negociación de los términos del contrato G2G en conjunto con el gobierno comprador, Kotra y empresa coreana; en la tercera parte se firma el contrato que puede ser entre el gobierno solicitante y Kotra o multilateral donde se incluye a la firma; y en la última fase Kotra se compromete a monitorear el proceso de implementación para garantizar el éxito del contrato G2G.

Entre los principales beneficios del modelo G2G en el ámbito de productos de Defensa, la directora de Kotra Santiago destacó la transparencia en todo el proceso evitando la corrupción; la fiabilidad en la ejecución del contrato que es respaldado por el gobierno coreano; la excelencia al entregar acceso a productos coreanos de alta calidad y la eficiencia al reducir tiempos y costos.

Proyección futura

Ahn explicó un ejemplo de un caso que refleja como opera el modelo G2G de forma eficiente. En septiembre de 2023, un gobierno extranjero envió a Kotra una Solicitud de Propuesta. Como agencia ejecutora del contrato, Kotra evaluó la solicitud, identificó al proveedor coreano adecuado y, en noviembre se firmó el contrato en un plazo menor a dos meses desde la recepción de la RFP.

Este resultado muestra como el modelo G2G puede acelerar procesos complejos, asegurando transparencia, y generar confianza entre las partes. Hasta la fecha, Kotra tiene un 100% de cumplimiento en todos los contratos G2G ejecutados. Además, el 75% de los países que han usado el modelo han optado por repetirlo, lo que evidencia altos niveles de satisfacción y confianza.

La directora de Kotra Santiago indicó que al realizar un contrato G2G, este permite a la agencia dar inicio a ser parte de grandes proyectos de los gobiernos solicitantes, en donde no sólo entregan productos y servicios coreabis de alta calidad, sino que también eficiencia en su realización y ejecución.

En un mundo donde los desafíos en seguridad y defensa evolucionan rápidamente, la República de Corea ofrece, a través de Kotra, un modelo eficiente, seguro y confiable para que países como Chile modernicen sus sistemas de defensa como parte de una cooperación estratégica de largo plazo.